继往开来，砥砺向前——大友评估20周年庆市场部献文

继往开来，砥砺前行

——大友评估20周年庆市场部献文

序言

“风雨同舟二十载，值此大友评估二十周年庆，回首过往展望未来，大友评估市场部从成立之初到逐步发展壮大，始终坚持公司执业理念扩展业务。经过诸多改革，市场团队组织构架清晰有序，业务范围在不断创新与扩展，在大友评估市场拓展道路上，我们定将谱写新的篇章！

市场部团队会议场景

改革

寒冬深夜，大友评估公司的办公室区域还灯火辉煌，市场部团队已经连续一周加班到深夜的11点过，团队依旧热情不减。对于工作的努力态度促成业务成交量的增加的喜悦背后，也隐隐约约的感觉到团队力量不足处：

　　“市场部现有构架与状态，能不能适应公司发展思路，能不能跟上公司发展节奏，能不能应对评估行业市场的多变？”营销副总伍毅在市场部例会问道。

　　“市场人员应该除了基本的服务理念，也应该掌握相关的专业技能，才能更好的解决客户之需求，进而获得客户的认可和信赖”；

　　“市场开拓在履行公司发展思路与战略的同时，应该具备挖掘评估行业市场潜在机会，提前布局为占得先机做好铺垫”；

　　“做好专业市场与专业市场人员对口衔接，在各大业务板块派专员，做好专业培训后开展市场工作”；

　　“打破传统评估业务局限，市场人员应该有敏锐的嗅觉，在各项政策法规下去发现与评估相关的新兴业务”；

　　“市场人员团队不够，在出现集中处理业务时，人员显得捉襟见肘，应该扩大团队数量，进而多领域开展业务”

　　……

　　例会上，市场人员纷纷献言建策，营销副总伍毅在听取意见后，及时在公司董事会会议上提议，市场部改革方案应运而生。确定了公司以“市场为先、专业为根、服务为本”基本市场团队理念，扩大市场部人员规模，优化组织结构，提升专业能力，增强服务理念。

公司早期市场部员工

学习

公司定于每周三下午5点举行评估部技术例会，市场部在改革后，本着学习的心态，增加专业知识的目的，主动争取全体市场人员每周三准时参加评估部技术例会。

　　“张老师，请问成都X单位拟购置XX楼盘房地产项目作为办公场地，从项目概况、资产价值、租赁价值、定位及规划方案、投资收益分析、项目风险风险等方面，打破传统的房地产市场价值或租赁价值评估，做可行性研究报告编制从技术上的可操作性应如何应对？”市场部人员向技术例会主持问道。

　　“打破传统的房地产评估定位，向房地产投资咨询业务迈进，是一个房地产评估企业应遵循的发展之道。房地产购置可行性研究分析从客户需求出发，分析现有房地产发展状况以及未来房地产发展趋势预测，结合项目实际情况根据现有评估技术做出可行性研究结论，向客户提供专业性、及时性、可参考性的意见结果。这是一个技术活，当然我们有能力和信息向业务主单位交出满意的答卷。”张老师在例会上回到道。

　　掌声与笑声交织着……

　　接下来的一周，技术人员与市场人员针对此项目成立专项工作组，从现场勘查、周边情况摸底到内业分析，尽快反复的讨论和与业主方的沟通，最终《购置XX楼盘房地产可行性研究报告》正式出炉交付业主单位，得到业主单位一直好评与认可：专业、高效、优质！

　　学习，从来都是大友评估市场人员发展的必要！